Oktogo.ru
Oktogo.ru ([ок ту гоу], ООО «Октого») — российский сервис по бронированию отелей онлайн. Головной офис компании находится в Санкт-Петербурге, имеется представительство в Москве. Стартап создан в 2009 году с привлечением 26 миллионов долларов иностранных инвестиций. В марте 2013 года стоимость бизнеса оценивалась в сумму порядка 40 миллионов долларов<ref name=autoref1>Oktogo забронировал нового совладельца</ref>.
Содержание
Характеристика
Особенностью сервиса является его ориентация на русскоязычного пользователя и бронирование гостиниц в России. Всего в базе Oktogo.ru — 250 тысяч гостиниц в 150 странах мира.<ref name=autoref34>Россияне для летнего отдыха у воды выбирают курортные города Испании, Черногории и Греции</ref> С марта 2013 года на Oktogo.ru стала доступна также функция бронирования авиабилетов<ref name=autoref2>Сервис бронирования отелей Oktogo.ru объединился с Biletix.ru</ref>. В феврале 2013 года Fast Company назвал Oktogo самой инновационной российской компанией в своем рейтинге "The World‘s Top 50 Most Innovative Companies 2013"<ref>Most Innovative Companies 2013</ref>. В сентябре 2012 года Oktogo.ru выиграл "National Geographic Traveler Awards" в номинации "Лучший Интернет-сервис"<ref name=autoref3>National Geographic Traveler Awards 2012: итоги</ref>. В апреле 2013 года компания стала резидентом Фонда "Сколково"<ref name=test>Компания Oktogo стала резидентом Фонда "Сколково"</ref>. В июне 2013 года проект вошел в 10-ку Russian Startup Rating — рейтинга российских стартапов в сфере IT, high-tech, биотехнологий и медицины, совместной инициативы центра Digital October и команды GreenfieldProject<ref name=autoref35>Топ-50 российских стартапов на DEMO Europe</ref>. В сентябре 2013 года Oktogo.ru вошел в 50 самых эффективных венчурных стартапов России по версии журнала "Коммерсантъ Секрет Фирмы". Оценивались показатели динамики роста, коммерческой успешности, признание инвесторов и потребителей<ref>Высокие старты</ref>.
Стратегия
Доход компании формируется за счет комиссии с гостиниц-партнеров, которая составляет в среднем 10-20 процентов от суммы бронирования<ref name=autoref5>«ВТБ капитал» вложился в онлайн-туризм</ref><ref name=autoref6>Марина Колесник, CEO oktogo: Mail.ru, Гарвард и собственный стартап</ref>. По экспертным оценкам, в 2012 году оборот Oktogo достигал $30 миллионов (в 2011 году — $10 миллионов). Причем свыше 60% этой суммы было получено за счет бронирования российских отелей<ref name=autoref5/>. Оktogo.ru планирует выйти на окупаемость в 2013 году<ref name=autoref7>Тревел стартапы: что нового? Ostrovok.ru, Oktogo.ru</ref>. Oktogo.ru работает как в сегменте B2C, так и в B2B. В частности, Oktogo.ru имеет оффлайновые каналы продаж за счет сотрудничества с ЗАО "РЖД Сервис", "Связной.Travel" и Транспортной клиринговой палатой<ref name="autoref8"/>.
История развития
Инвестиции
- В апреле 2011 года люксембургский фонд Mangrove Capital Partners, французский Ventech Capital и российский ABRT вкладывают $5 миллионов в систему онлайн-бронирования гостиниц Oktogo <ref name="autoref10">Путешествия в сети</ref>. Фонд Mangrove CP также является инвестором и акционером Skype и KupiVIP. В число акционеров вошел и основатель компании eDreams Хавьер Перез Тенесса<ref name="autoref11">Крыша. Недорого</ref>. Инвесторы получили более 20% компании Oktogo, но «меньше контроля». Бизнес Oktogo.ru оценивается в сумму более $10 миллионов<ref name=autoref10/>.
- В феврале 2012 года сервис Oktogo получает $10 миллионов от группы компаний «ВТБ Капитал», доля которого составила порядка 30-35 процентов компании. Стоимость Oktogo.ru оценивают в сумму около $30 млн<ref name="autoref12">"ВТБ Капитал" получил бронь</ref><ref name=autoref5/>.
- В марте 2013 года Victor Sazhin Group российского предпринимателя Виктора Сажина совместно с другими инвесторами вложила в ресурс $11 миллионов. Третий инвестиционный раунд Oktogo оценивают как вторую по объему сделку в российском сегменте онлайн-тревел. Стоимость бизнеса ее участники не обнародовали. Однако, по экспертным оценкам, с учетом высокой конкуренции и отложенного выхода на окупаемость стоимость компании увеличилась не более чем на 30%<ref name=autoref1/><ref name="autoref13">Friday Funding Roundup</ref>.
С 2011 года суммарные инвестиции в проект Oktogo.ru составили $26 миллионов долларов<ref>«Добрый венчур». Выпуск от 20 марта 2013 года</ref>.
Учредители
Марина Колесник
Основатель и генеральный директор. Входит в Топ-10 российских Интернет-предпринимателей по версии The Moscow Times и Топ-10 влиятельных женщин России по версии The Next Women<ref name=autoref8>Oktogo.ru: бронирование отелей по всему миру</ref>.
1998 — В составе команды DataArt возглавила финансовый департамент в Mail.ru. Вела переговоры по первому раунду инвестиций в проект. В марте 2001 года руководила слиянием компании Mail.ru с netBridge Юрия Мильнера.
2003 — Получила степень MBA в Гарвардской школе бизнеса.
2005 — Работала консультантом в международной консалтинговой компании McKinsey & Company.
2005 — Вернулась в DataArt на позицию поставщика сервиса для западных онлайн-тревел компаний.
2009 — Основала Oktogo.ru<ref name=autoref6/>.
Артем Захаров
Сооснователь, технический директор Oktogo.ru, а также один из акционеров компании.
1999 — СПбГУАП.
2003 — 2010 — В составе команды DataArt занимался проектированием и разработкой коммерческих проектов для компании<ref name="autoref9">Artem Zakharov LinkedIn</ref>.
Партнеры
Платформу Oktogo.ru для бронирования отелей используют датский поисковик авиабилетов Momondo.com<ref name="autoref16">Momondo купил билет в Россию</ref>, российские Aviasales.ru<ref name="autoref8"/> и Biletix.ru<ref name="autoref17">Сервис бронирования отелей Oktogo.ru объединился с Biletix.ru</ref>, туристические порталы Travel.ru<ref name="autoref18">Travel.ru монетизирует трафик с Oktogo.ru</ref> и TripAdvisor.com<ref name="autoref19">TripAdvisor нашла партнера по российским гостиницам</ref>. Партнерское соглашение с Tripadvisor было подписано в 2011 году, благодаря чему этот международный туристический сервис вышел на российский рынок. Более 50 миллионов отзывов об отелях мира, автоматически переведенных на русский язык, стали доступны аудитории Oktogo.ru<ref name="autoref19"/>. В свою очередь, сервис Oktogo.ru предоставил партнеру свою базу отелей и отзывы россиян<ref name="autoref11"/><ref name="autoref23">Отпуск по совету</ref>. Также Oktogo.ru сотрудничает с международными мета-поисковиками HotelsCombined<ref name="autoref20">Партнеры HotelsCombined по бронированию гостиниц - Oktogo.ru</ref> и Kayak.ru<ref name="autoref21">kayak.ru</ref>, действуют партнерские программы с банками Тинькофф<ref name=autogenerated1>Новыми партнерами ТКС Банка по программе 10%-ного cashback стали Oktogo.ru и Aviacassa.ru</ref> и Ситибанк<ref name="autoref22">Специальное предложение</ref>. В 2011 был подписан договор с компанией ЗАО "РЖД Сервис", которой принадлежит 42 сервисных центра, расположенных на железнодорожных вокзалах крупных городов России<ref>Oktogo.ru и "РЖД Сервис" договорились</ref>. В 2012 году партнером Oktogo стала Транспортная клиринговая палата. В соответствие с договором о совместной деятельности, аккредитованные при ТКП туристические агентства получили доступ к базе гостиниц Oktogo.ru<ref>Транспортная клиринговая палата - Продажа гостиничных услуг через сервис Oktogo.ru</ref>. Отельной базой Oktogo.ru также пользуется "Связной.Travel" - подразделение компании "Связной".<ref>«Связной» представляет новую услугу: бронирование отелей сервиса oktogo.ru</ref> В сентябре 2013 Oktogo.ru официально объявила о покупке российского информационного портала о путешествиях Travel.ru<ref>Oktogo Acquires Russian Travel Portal Travel.ru </ref>. Сумма сделки сторонами не озвучивается, и оценивается независимыми экспертами в $2 миллиона<ref>Oktogo buys Russian review site Travel.ru, claims to now be largest service in the country </ref>. По прогнозам компании, объединенный сайт двух сервисов может привлечь порядка трех миллионов уникальных посетителей в месяц, что сделает его крупнейшим на рынке онлайн-туризма в России<ref>Смена лидера </ref>.
Некоммерческие проекты
Компания Oktogo участвует в различных проектах, связанных с популяризацией туризма и повышением качества гостиничных услуг<ref>Марина Колесник: «Стартап – это не способ заработать много денег, а возможность создать что-то полезное»</ref>. В частности, совместно с журналом National Geographic Traveler был организован конкурс для гостиниц, работающих в крупнейших городах России<ref>National Geographic Traveler: NG Traveler и Oktogo.ru оценили гостиницы Казани</ref><ref>National Geographic Traveler и Oktogo.ru составили рейтинг отелей</ref>, а в ноябре 2012 года компания Oktogo в партнерстве с Google работала над улучшением цифрового имиджа Костромы<ref name="autoref28">Как оцифровать город</ref>.
Критика
В январе 2012 года в адрес Oktogo.ru раздалась критика за математическое завышение показателей партнерских контрактов и финансовых показателей. Данные, которые вызвали недоверие, были опубликованы в газете «Коммерсант» 5 декабря 2011 года. В частности заявлялось, что у Oktogo.ru 1500 прямых контрактов с российскими отелями, число которых к концу 2011 года планируется увеличить до 2,5 тысяч<ref name="autoref11"/>. Позже Oktogo.ru обнародует комментарий о том, что ошибка допущена журналистом. Прогнозы касались весны 2012 года<ref name="autoref7"/>.
Так же критику вызывает качество переводов отзывов об отелях, оставленных иностранными пользователями. Эти отзывы появились на сайте в результате партнерского соглашения, заключенного с компанией TripAdvisor в 2011 году<ref name="autoref11"/>.
